关于赴江、浙、皖学习苗木花卉行业发展情况的
考察报告
为学习借鉴规模化苗木生产地区的先进生产管理、营销经验，学习先进，查找不足，激发全市苗木花卉从业者的激情。6月24-29日，市苗木花卉协会组织了苗木生产商、苗木经纪人、花卉经营者、绿化施工单位、苗圃管理人员和苗木管理单位等20余人，组团赴浙江、江苏、安徽等地16家苗圃，就苗圃建设、苗木种植、田间管理、销售模式、资金布局使用、政策扶持、企业定位、协会职能发挥和行业发展方向等方面进行了学习考察。学习考察期间，听取了当地的经验介绍，实地考察了苗木基地、花木城、生态园等。现将学习考察状况报告如下：
一、考察收获和体会
1、种植模式差异化。市场上常规绿化苗木品种已逐渐趋于饱和，前景堪忧，苗商大打价格战，人情战。“种什么、怎么种、卖给谁？”成了当前苗木人最大的困惑，如何解决这些问题，使苗木企业在市场中占得先机？常规树种、大路货、低附加值品种显然已不适应于当前的要求，寻求差异化、精品化、标准化发展方向，做到人无我有，人有我精，人精我专，人专我多，在激烈的竞争中牢牢把握企业的发展方向，在苗木市场中独树一帜，才能掌握市场主动权和话语权。
2、苗木生产精品化。浙江海宁虹越国美的容器育苗基地，使这次考察的企业家耳目一新，不仅在育苗面积上实行规模化生产，还利用多年累积的专业技能和精细化的管理，专注造型苗木的生产，从国外引进新品种填充市场空白，还利用自建的家庭园艺销售平台，实现了容器精品育苗零售新时代。只要是精品苗，不论是灌木还是乔木，不管是热销苗还是滞销品种，精品苗始终是热销、抢手货，都能卖出个好价格，尤其是规格较大的乔木和球类灌木。
3、品种选择专业化。江苏常州沃野公司用地10000亩，专业从事红花紫薇的生产销售，数量达4亿株。红花紫薇花色鲜艳，大规格的产品大株行距标准化栽植，小规格苗木采用容器育苗。三叶园林秉承“以简克繁，大道至简”的生产经营理念和“众星捧月，有钱大家赚”的销售理念，规模化集中管理，主干通直，分枝点统一，冠幅饱满，在苗木规格和数量上能满足工程建设要求，并充分利用苗木经纪人的优势，实现销售利润分成、利益共享。在苗木品种选择上，应当遵循专业化的原则，宁做“小而精”，不做“小而全”。一个几百、千把亩的苗圃，这也想种，那也想种，品种杂乱了，形不成优势、没有自己的拳头产品，无法在市场上站稳脚跟。
4、苗圃建设规模化。在合肥肥西县十万亩官亭林海和江浙的很多家苗企，考察团成员都能感受到规模化带来的效应。一是品牌效应，规模化生产容易形成自己的品牌和特色；二是广告效应，苗圃规模大了，名气自然也大，无形中就把广告打出去了；三是团队效应，规模化生产并非一家苗圃要拿多少地，没有雄厚的资金做后盾，是不可能实现规模化生产的，但是在一个地方，很多家企业一起来做，就很容易形成规模；四是连带效应，在一个好的模式形成后，许多人都会效仿，没有人愿意效仿失败，但没有人不愿意效仿成功；五是融合效应，苗木花卉有造型好、颜色美的特性，规模化生产必将带动当地旅游、观光、休闲、娱乐等产业的融合发展。苗木花卉产业发展到今天，规模化生产已是企业在市场立足的必由之路。
5、苗圃管理效益化。在浙江坤联苗木和国良苗木的考察中我们发现，苗圃的精细化管理是苗木生产的首要任务，苗圃排灌系统采取深沟深排，农药的合理配比是除草的关键，可以减少大量的人工劳务支出，降低生产成本，水肥的施用和控制，可以缩短苗木出圃时间，实现生产快、出圃快、销售快的短、平、快模式，加快资金使用回报率。规模较大的苗圃，统一栽植后，一般区别不同品种和管护要求，差异化的发包；除草、治虫、化除、整枝、清沟理墒一次性发包，管理人员技术指导，定期验收，按季度、半年或年终兑现，根据管护需求每年调整，一年一签。这样不仅减少了管理环节，也降低了用工成本，提高了工作效率。
6、产品销售网络化。考察过程中，江浙苗商多次提到生产、管理、销售分开，投资人赚投资人的钱，管理者赚管理者的钱，经纪人赚经纪人的钱，工程采购商赚采购商的钱，只有大家都能赚到钱，大家互利互惠，合作才能共赢，才会有利于苗木花卉行业的快速、良性发展。如今，电商已颠覆了很多行业，苗木花卉行业也不例外，除了在苗木市场摆摊设点销售以外，许多采供商都是通过网络平台实现销售。
二、感想与建议
通过六天的考察学习，我们对目前华东苗木市场行情有了大致的了解，对襄阳苗木花卉产业发展有了自己的思路和方案，找到了与先进地区存在的差距和不足，针对存在的问题，拟定了整改措施。现建议如下：
1、科学建圃，合理规划。建设标准化、规模化、专业化苗圃，实行精细化管理措施，充分利用协会的团队力量，适应当前苗木发展的趋势，主推标准化苗木、彩叶苗木和乡土树种，发展造型苗木、芳香苗木和观花观果特色苗木，发掘用于湿地生态修复的水生植物和深水植物，是当前苗木发展的大方向。科学建圃，找准企业自身的发展方向，制定短、中、长期规划，是企业能否立足市场的关键。在市级层面，也要做好长远的规划，既要保障本市三北防护林、储备林、精准灭荒造林和“绿满襄阳”三年提升行动所用苗木，还要完成新时期党和政府赋予我们的新使命，让襄阳的苗木花卉稳步健康发展，走出襄阳、走向全国。
2、因地制宜，适地适树。三北防护林，既是防护绿地、又是城乡景观林、也是城市苗圃、城市名片，该工程是三者之间紧密联系的一种特殊形式。政府要求高，社会期盼高，经营者要效益高，实现社会效益与经济效益双赢是我们的工作目标。三北防护林建设必须坚持适地适树的原则，只有选准适应本地土壤、气候、水质，且适应性好、抗性强的树种，才能发挥出防护林建设的生态效益。适宜我市重点发展的乡土树种品种如紫薇、女贞、朴树、柳树、榆树、青檀、三角枫、五角枫、苦楝、丝棉木、乌桕、榉树等。在保证栽植成活率的前提下，统筹考虑整体景观功能，做到春天有花、夏天有荫、秋天有果、冬天有彩，四季有变化。在尊重科学规律的前提下，合理配置资源达到生态景观和生产效益的最大化。
3、转变观念，抱团取暖。我市苗木花卉行业经过多年的发展，涌现出一批有影响力的企业和苗木种植大户，其中不乏省、市级龙头企业。由于这些龙头企业发展方向和发展理念不同，组成背景复杂，单打独斗、各自为战，不利于全市苗木花卉产业的发展。我市苗木花卉产业要想更好更快的发展，必须要从思想上转变观念，改变单打独斗的做法，改变单打独斗的模式，融入到协会这个大家庭中来，集合大家的力量抱团发展，打造襄阳的自主品牌，形成自己的拳头产品，掌握市场话语权和主动权，才能在当前苗木花卉市场上争得一席之地。
4、政府引导，政策扶持。在本次考察过程中，江浙一带政府为了苗木行业的健康发展，对一些大中型苗企、商会制定了政策优惠措施，例如浙江萧山区地租三年两减半，江苏南通海门市十五年免租金，南京市溧水区将土地免费提供给企业建设休闲旅游园区等。我市应在银行信贷、企业融资、土地租赁、水电设施配套和基础设施建设等方面为苗木企业和大户争取产业项目发展配套资金和优惠政策，对涉及的审批工作，优先解决；投融资方面给予优先安排；减免苗木流通企业税费；引导企业多方位、品牌化发展，促进苗木花卉企业实力逐步增强，为我市 “两个中心，一个增长极”的发展目标做出更大的贡献。
襄阳市苗木花卉协会
2018年7月2日
